Ce que nous apprenons en construisant des infrastructures agentiques pour des PME et ETI — sans jargon inutile.
Dans son Founder's Playbook, Anthropic avance un chiffre brut : 42 % des startups construisent un produit dont personne ne veut. Pas par manque de talent ni de moyens techniques. Simplement parce qu'elles ont résolu le mauvais problème.
Quand une ETI décide d'intégrer l'IA dans ses processus, elle se retrouve face à un choix qui n'en est pas vraiment un. Entre le workflow scripté et l'agent autonome, le bon réflexe n'est pas celui qu'on croit.
52 jours. C'est le délai moyen de paiement en France selon la Banque de France. Pour beaucoup d'ETI, c'est plutôt 65, 70, voire 90 jours sur certains segments. Et la réponse classique, relancer plus fort, plus souvent, ne change rien.
Du sourcing des appels d'offres à l'encaissement, le cycle Lead-to-Cash concentre des dizaines de tâches manuelles qui freinent la croissance. Voici ce que l'automatisation change concrètement, étape par étape, sans hype.
La maîtrise des coûts ne se joue pas uniquement à la table de négociation. Elle se joue chaque jour dans l'exécution du cycle P2P. Quatre étapes, quatre pièges concrets, et ce que l'automatisation apporte vraiment quand elle est bien structurée.