Du prospect à l'encaissement, sans friction.

Le cycle Lead-to-Cash concentre des dizaines de tâches manuelles qui freinent votre croissance. Chaque étape non structurée coûte du temps, de la marge et des clients.

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Où se cachent les pertes dans votre cycle commercial ?

Sourcing manuel Des heures passées à surveiller des plateformes, des newsletters et des bulletins officiels, pour des appels d'offres déjà périmés ou hors cible.
Cotation en attente Le client attend. Le commercial attend le technicien. Chaque jour de délai augmente le risque de perdre l'affaire au profit d'un concurrent plus réactif.
ADV en ressaisie La signature d'un contrat déclenche une série de recopies manuelles entre le devis, l'ERP, la planification et la facturation. Chaque transfert est une source d'erreurs.
Recouvrement réactif On relance quand la facture est en retard. Trop tard, trop mal. Le DSO s'alourdit, la trésorerie se tend, la relation client se détériore.

Quatre agents pour couvrir l'intégralité du cycle

1. Sourcing & Qualification L'agent surveille en continu les sources d'appels d'offres (publics et privés), applique vos critères métier et remonte uniquement ce qui mérite votre attention, en quelques minutes, pas en 20 jours.
2. Vente & Cotation L'agent génère le premier brouillon de devis depuis le CRM et le configurateur, applique les règles tarifaires, et déclenche le workflow Go / No Go structuré pour les dossiers complexes.
3. Administration des Ventes À la signature, les données transitent automatiquement vers l'ERP, la planification et la facturation. L'ADV supervise, elle ne ressaisit plus.
4. Finance & Recouvrement L'agent envoie les rappels préventifs avant l'échéance, détecte les signaux de risque, priorise les relances et réconcilie les règlements. Le DSO baisse sans pression supplémentaire sur vos équipes.

Résultat mesuré

Sur le traitement des appels d'offres : 20 jours → 15 minutes de délai de qualification. Ce chiffre vient d'une mission réelle, pas d'un benchmark sectoriel. Les déploiements recouvrement et P2P sont en cours, les premières métriques seront publiées dès validation.

Ce que cela suppose en amont

Ces gains ne s'obtiennent pas en branchant un outil. Ils supposent d'avoir d'abord structuré les données, les règles métier et les processus décisionnels. Un workflow de cotation automatisé n'est fiable que si le configurateur est à jour. Une relance automatique n'est efficace que si les données client sont propres dans le CRM.

On ne peut pas automatiser le chaos. C'est pourquoi notre approche commence toujours par 30 jours de diagnostic terrain, avant tout déploiement.

1. Audit augmenté, 30 jours

Cartographie complète de votre cycle L2C

Entretiens 360°, analyse des flux, identification des frictions et chiffrage du ROI par étape. Outillé par nos agents IA pour une couverture exhaustive.

2. Build & Run

Déploiement et opération dans la durée

Construction des agents, intégration dans vos SI (CRM, ERP, facturation), puis opération continue. Lynakor reste après la mise en production, supervision, ajustements, nouvelles vagues.

Réforme 2026, à anticiper

Facturation électronique obligatoire : préparez votre cycle à la RFE

La réforme de la facturation électronique (RFE) impose aux entreprises assujetties à la TVA d'échanger leurs factures B2B via une plateforme agréée, aux formats structurés (Factur-X, UBL, CII), avec transmission des données à l'administration fiscale (e-reporting). Le PDF envoyé par e-mail ne suffira plus.

1er septembre 2026 Réception électronique obligatoire pour toutes les entreprises, et émission obligatoire pour les grandes entreprises et les ETI.
1er septembre 2027 Émission électronique obligatoire étendue aux PME et micro-entreprises. Jusqu'à 15 000 euros d'amende par an en cas de non-conformité.

Côté ventes, la RFE touche directement votre cycle Lead-to-Cash : émission des factures au bon format, transmission via une plateforme agréée, suivi des statuts (reçue, rejetée, encaissée) pour piloter le recouvrement. Un cycle L2C structuré rend la conformité RFE automatique. C'est exactement le socle que nous mettons en place avant d'automatiser.

Comprendre la réforme Préparer mon cycle à la RFE

Où en est votre cycle Lead-to-Cash ?

En 30 jours, nous cartographions vos processus commerciaux, ADV et financiers, et identifions les premiers agents à déployer pour un ROI immédiat.

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