Pré-qualification Prospect Automatisée

Comment passer de 2h de recherche manuelle par prospect à une fiche de qualification complète en moins de 2 minutes?

Le contexte

Un cabinet de conseil en stratégie digitale, 35M€ de CA, 180 consultants, souhaite industrialiser sa prospection commerciale pour accélérer son développement sur le segment des ETI. Leur équipe commerciale de 8 business developers passait en moyenne 2 heures par prospect à collecter manuellement les informations nécessaires avant un premier appel : navigation sur le site web, recherche LinkedIn, données financières sur Pappers, veille presse, analyse concurrentielle... Résultat : seulement 3-4 nouveaux prospects qualifiés par semaine et par commercial, avec une qualité de qualification variable selon l'expérience du Business developer